Was ist überzeugendes Schreiben?
Überzeugendes Schreiben will Lesende dazu bringen, einer Ansicht zuzustimmen oder zu handeln. Es verbindet Begründung und Belege mit Appellen an die Werte und Gefühle der Lesenden und wird überall eingesetzt, von Meinungskolumnen und Werbung bis zu Förderanträgen und Anschreiben. Im Lehrplan der Grundschulen Englands wird es ab Year 4 unterrichtet, und es kommt in den Schreibaufgaben des Fachs English Language im GCSE vor.
Beispiele für überzeugendes Schreiben
- Meinungsbeiträge und Leserbriefe an eine Zeitung.
- Reden und Wahlkampfflyer.
- Werbung und Spendenaufrufe.
- Förder- und Forschungsanträge, Anschreiben und persönliche Statements.
- Positionspapiere, die ein Vorgehen empfehlen.
Die drei Appelle
Die Rhetorik des Aristoteles nennt drei Wege zu überzeugen:
- Ethos: die Glaubwürdigkeit der Schreibenden: Fachkenntnis, Fairness, Vertrauenswürdigkeit.
- Logos: Logik und Belege: Fakten, Statistiken, Begründungen.
- Pathos: Emotion: Geschichten, anschauliche Beispiele, Werte, die die Lesenden teilen.
Überzeugungstechniken
Britische Schulen lehren oft die Eselsbrücke AFOREST: Alliteration, Facts (Fakten), Opinions (Meinungen), Rhetorical questions (rhetorische Fragen), Emotive language (emotionale Sprache), Statistics (Statistiken) und Triples (Dreierfiguren). Weitere Techniken sind die direkte Ansprache („Sie“), Expertenmeinungen, Wiederholung, Anekdoten und das Beantworten von Einwänden.
Die Dreierregel (Triples) fasst Punkte oder Wörter in Dreiergruppen zusammen, weil das Muster vollständig wirkt und sich leicht merken lässt: „billiger, schneller und fairer“.
Beispiel
„Jedes Jahr verlieren Tausende Studierende Punkte, nicht weil sie das Thema missverstehen, sondern weil die Rückmeldung zu spät kommt, um sie zu nutzen. Die Rückmeldung in die Entwurfsphase zu verlegen würde wenig kosten, jedem Studierenden helfen und das Niveau heben. Würde einer von uns eine Fahrlehrerin akzeptieren, die erst nach der Prüfung etwas anmerkt?“
Überzeugendes und argumentatives Schreiben
Ein argumentativer Essay stützt sich hauptsächlich auf Belege und Logik und muss gegnerische Ansichten fair behandeln; überzeugendes Schreiben darf sich stärker auf Emotion und Stil stützen. In wissenschaftlichen Arbeiten halten Sie das Pathos leicht und die Belege stark.
So schreiben Sie überzeugend
- Kennen Sie Ihr Publikum: was es jetzt glaubt und was es einen Schritt weiterbringen würde.
- Nennen Sie Ihre Position klar und früh (siehe These).
- Geben Sie Ihre besten Gründe mit Belegen an; beginnen Sie mit einem starken Punkt und heben Sie sich den stärksten für den Schluss auf.
- Beantworten Sie den wichtigsten Einwand ehrlich: Das schafft Glaubwürdigkeit.
- Enden Sie mit einer klaren Handlungsaufforderung oder einem Schlussgedanken.
Überzeugen ist am fairsten, wenn es auf zutreffenden Belegen beruht; kritisches Denken hilft Ihnen auch, manipulative Techniken in den Texten anderer zu erkennen.
Anwendungsfall: KI für wissenschaftliche Arbeiten