설득하는 글쓰기란 무엇인가요?
설득하는 글쓰기는 독자가 어떤 견해에 동의하거나 행동하도록 설득하려는 글쓰기입니다. 추론과 근거를 독자의 가치와 감정에 대한 호소와 결합하며, 오피니언 칼럼과 광고부터 연구비 제안서와 자기소개서까지 어디에서나 쓰입니다. 잉글랜드의 초등 교육과정에서는 4학년(Year 4)부터 가르치고, GCSE 영어(English Language) 글쓰기 과제에도 나옵니다.
설득하는 글쓰기의 예
- 오피니언 기사와 신문 독자 투고.
- 연설과 선거 운동 전단.
- 광고와 모금 호소문.
- 연구비 및 연구 제안서, 자기소개서, 개인 진술서.
- 행동 방침을 권고하는 정책 보고서.
세 가지 호소
아리스토텔레스의 수사학은 설득하는 세 가지 방법을 꼽습니다.
- 에토스: 필자의 신뢰성. 전문성, 공정성, 믿음직함.
- 로고스: 논리와 근거. 사실, 통계, 추론.
- 파토스: 감정. 이야기, 생생한 예, 독자가 공유하는 가치.
설득 기법
영국 학교에서는 흔히 AFOREST라는 암기법을 가르칩니다. Alliteration(두운), Facts(사실), Opinions(의견), Rhetorical questions(수사적 질문), Emotive language(감정적 언어), Statistics(통계), Triples(삼단 구조)입니다. 그 밖의 기법으로 직접 호명(“여러분”), 전문가 의견, 반복, 일화, 반론에 답하기가 있습니다.
삼의 법칙(삼단 구조)은 이 패턴이 완결되게 느껴지고 기억하기 쉬워서 요점이나 낱말을 셋씩 묶습니다. “더 싸고, 더 빠르고, 더 공정하게”처럼요.
예시
“해마다 수천 명의 학생이 주제를 잘못 이해해서가 아니라 피드백이 활용하기에는 너무 늦게 도착해서 점수를 잃는다. 피드백을 초안 단계로 옮기는 데에는 비용이 거의 들지 않고, 모든 학생에게 도움이 되며, 수준을 높인다. 시험이 끝난 뒤에야 지적하는 운전 강사를 우리 중 누가 받아들이겠는가?”
설득하는 글쓰기와 논증적 글쓰기
논증 에세이는 주로 근거와 논리에 의존하며 반대 견해를 공정하게 다루어야 합니다. 설득하는 글쓰기는 감정과 문체에 더 기댈 수 있습니다. 학술적인 글에서는 파토스를 가볍게, 근거를 단단하게 하세요.
설득력 있게 쓰는 방법
- 독자를 파악하세요. 지금 무엇을 믿고, 무엇이 한 걸음 움직이게 할지 생각합니다.
- 입장을 분명하게 일찍 밝히세요(주제문 참고).
- 가장 좋은 이유를 근거와 함께 제시하세요. 강한 요점으로 시작하고 가장 강한 요점은 마지막에 아껴 두세요.
- 주요 반론에 정직하게 답하세요. 신뢰를 쌓아 줍니다.
- 분명한 행동 촉구나 마지막 요점으로 끝맺으세요.
설득은 정확한 근거 위에 설 때 가장 공정합니다. 비판적 사고는 다른 사람의 글에서 조작적인 기법을 알아보는 데에도 도움이 됩니다.
활용 사례: 논문 작성 AI