O que é a escrita persuasiva?
A escrita persuasiva pretende convencer os leitores a concordar com uma opinião ou a agir. Combina raciocínio e evidências com apelos aos valores e sentimentos do leitor e é usada em toda parte, de colunas de opinião e anúncios a propostas de financiamento e cartas de apresentação. No currículo do ensino fundamental da Inglaterra, é ensinada desde o Year 4, e aparece nas tarefas de escrita de English Language do GCSE.
Exemplos de escrita persuasiva
- Artigos de opinião e cartas a um jornal.
- Discursos e panfletos de campanha.
- Anúncios e apelos de arrecadação.
- Propostas de financiamento e de pesquisa, cartas de apresentação e declarações pessoais.
- Documentos de política que recomendam um curso de ação.
Os três apelos
A retórica de Aristóteles nomeia três formas de persuadir:
- Ethos: a credibilidade do autor: competência, imparcialidade, confiabilidade.
- Logos: lógica e evidências: fatos, estatísticas, raciocínio.
- Pathos: emoção: histórias, exemplos vívidos, valores que o leitor compartilha.
Técnicas persuasivas
As escolas britânicas costumam ensinar o mnemônico AFOREST: Alliteration (aliteração), Facts (fatos), Opinions (opiniões), Rhetorical questions (perguntas retóricas), Emotive language (linguagem emotiva), Statistics (estatísticas) e Triples (tríades). Outras técnicas incluem o endereçamento direto (“você”), a opinião de especialistas, a repetição, as anedotas e a resposta a objeções.
A regra de três (tríades) agrupa pontos ou palavras de três em três porque o padrão soa completo e é fácil de lembrar: “mais barato, mais rápido e mais justo”.
Exemplo
“Todo ano, milhares de estudantes perdem pontos não porque não entendem o tema, mas porque o feedback chega tarde demais para ser usado. Antecipar o feedback para a etapa de rascunho custaria pouco, ajudaria todos os estudantes e elevaria o nível. Algum de nós aceitaria um instrutor de autoescola que só comentasse depois da prova?”
Escrita persuasiva e escrita argumentativa
Uma redação argumentativa se apoia principalmente em evidências e lógica e deve tratar com justiça as opiniões contrárias; a escrita persuasiva pode se apoiar mais na emoção e no estilo. No trabalho acadêmico, mantenha o pathos leve e as evidências fortes.
Como escrever de forma persuasiva
- Conheça o seu público: no que ele acredita agora e o que o moveria um passo.
- Enuncie a sua posição com clareza e cedo (veja a tese).
- Dê as suas melhores razões com evidências; abra com um ponto forte e guarde o mais forte para o fim.
- Responda honestamente à principal objeção: isso gera credibilidade.
- Termine com um apelo claro à ação ou com um ponto final.
A persuasão é mais justa quando se apoia em evidências precisas; o pensamento crítico ajuda você a perceber também técnicas manipuladoras nos textos dos outros.
Caso de uso: IA para artigo científico